MRR: o que é receita recorrente mensal e como calcular
MRR é a receita recorrente mensal, a métrica central de negócios por assinatura. Como calcular, como dividir em novo, expansão e churn, e quando usar ARR.
MRR (Monthly Recurring Revenue, receita recorrente mensal) é a receita previsível que um negócio de assinatura recebe a cada mês. É a métrica central de empresas SaaS e de modelos recorrentes, porque mostra o tamanho e o ritmo de crescimento da base de forma limpa, sem receitas pontuais.
Como calcular
Some o valor mensal de todas as assinaturas ativas. Exemplo: 200 clientes no plano de R$ 99 e 50 no plano de R$ 299 dão MRR = 200 × 99 + 50 × 299 = R$ 34.750.
- Planos anuais entram divididos por 12: um plano de R$ 1.200 por ano soma R$ 100 ao MRR.
- Descontos devem ser considerados: conta o valor efetivamente cobrado.
- Não entram taxas de implantação, consultorias e outras receitas pontuais.
Os componentes do MRR
| Componente | O que é |
|---|---|
| MRR novo | De clientes que entraram no mês |
| MRR de expansão | Upgrades, mais usuários ou mais módulos de clientes existentes |
| MRR de contração | Downgrades de clientes que continuam |
| MRR de churn | De clientes que cancelaram |
| MRR líquido novo | Novo + expansão − contração − churn |
Olhar os componentes separados mostra onde está o problema ou a oportunidade: crescer com muitos novos clientes e churn alto é muito diferente de crescer com expansão. Veja churn rate.
MRR x ARR
ARR (Annual Recurring Revenue) é a receita recorrente anualizada, geralmente MRR × 12. Empresas com contratos anuais e clientes maiores costumam falar em ARR; as que vendem planos mensais, em MRR.
Erros comuns
- Somar receitas pontuais ao MRR.
- Contar o valor cheio de um plano anual no mês da venda.
- Ignorar descontos e inadimplência.
- Contar clientes em teste gratuito como pagantes.
Por que investidores olham o MRR
O crescimento do MRR, junto com churn e eficiência de aquisição (CAC e LTV), está entre os principais números de uma rodada e influencia o valuation de empresas SaaS, muitas vezes avaliadas por múltiplos de receita recorrente.
Este conteúdo é informativo e não substitui orientação contábil, jurídica ou de investimento.
perguntas frequentes
O que é MRR?
A receita recorrente mensal: a soma do valor mensal de todas as assinaturas ativas.
Como calcular o MRR de planos anuais?
Divida o valor anual por 12 e some ao MRR de cada mês.
Qual a diferença entre MRR e ARR?
O ARR é a receita recorrente anualizada, normalmente o MRR multiplicado por 12.
fontes
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